Dòighean Leasachaidh a tha ag obair gu fìor
Tha sinn a 'tighinn a-steach le bhith a' brosnachadh dhaoine ann an iomadh seòrsa foirm gach latha. A rèir Media Matters , tha inbheach àbhaisteach fosgailte do timcheall air 600 gu 625 sanasachd ann an cruth sam bith a h-uile latha. Tha luchd-dèanamh bidhe ag iarraidh oirnn na stuthan as ùire a cheannach fhad 'sa tha stiùidio film ag iarraidh gun tèid sinn a' faicinn nam bùthan-obrach as ùire. A chionn 's gu bheil brosnachadh mar phàirt cho farsaing de ar beatha, gu tric tha e furasta a bhith furasta a sheachnadh air mar a tha stòrasan taobh a-muigh a' toirt buaidh oirnn.
Chan e dìreach rudeigin a tha feumail do luchd-reic agus luchd-reic a th 'ann am peasachadh. Is urrainn dhomh ionnsachadh mar a chleachdas tu na dòighean sin ann am beatha làitheil thu gu bhith na cho-rèiteachadh nas fheàrr agus gum bi e nas dualtaiche gum faigh thu na tha thu ag iarraidh, co dhiubh a tha thu a 'feuchainn ri do phàiste a h-àrach a glasraich ithe no a thoirt air do cheannard gus an àrdachadh sin a thoirt dhut S an Iar-
Leis gu bheil buaidh cho feumail ann an uiread de thaobhan de bheatha làitheil, chaidh dòighean-smaoineachaidh a sgrùdadh agus a bhith air an sgrùdadh bho chionn linntean. Cha b 'ann gu toiseach an 20mh bliadhna, ge-tà, gun do thòisich na saidhgeòlaichean sòisealta gu foirmeil a' sgrùdadh nan dòighean cumhachdach seo.
Dòighean Teagaisg Chudromach
Is e an t-amas as motha a th 'ann a bhith a' dearbhadh an targaid a bhith a 'toirt a-steach na h-argamaid brosnachaidh agus a' gabhail ris a 'bheachd ùr seo mar phàirt den t-siostam creideas aca.
Is iad na leanas ach beagan de dhòighean brosnachaidh fìor èifeachdach. Am measg dhòighean eile tha cleachdadh duaisean, peanasan, eòlas adhartach no àicheil, agus mòran eile.
1. Cruthaich Feum
Tha aon dòigh-brosnachaidh a 'ciallachadh a bhith a' cruthachadh feum no tarraingeach air feum a bha a 'fàgail roimhe. Tha an seòrsa seo de bhrosnachadh a 'toirt ath-thagraidhean do fheumalachdan bunaiteach an duine airson fasgadh, gràdh, fèin-mheas agus fèin-fèin-aithne . Bidh luchd-malairt gu tric a 'cleachdadh an ro-innleachd seo airson am bathar a reic. Thoir beachd air, mar eisimpleir, cia mheud sanasachd a tha a 'moladh gum feum daoine a bhith a' ceannach bathar sònraichte gus a bhith sona, sàbhailte, gràdhach, no measail.
2. Ath-thagradh gu Feumalachdan Sòisealta
Tha modh brosnachaidh fìor èifeachdach eile a 'tagradh ris an fheum a bhith measail, cliùiteach no coltach ri feadhainn eile. Tha malairtean telebhisein a 'toirt seachad mòran eisimpleirean den t-seòrsa seo de bhrosnachadh, far am bi luchd-amhairc a' brosnachadh rudan a cheannach gus an urrainn dhaibh a bhith mar a h-uile duine eile no a bhith mar neach ainmeil no deagh spèis. Tha sanasachd telebhisein nan stòr mhòr de dh 'inntinn a bhith a' smaoineachadh gu bheil cuid de mheasaidhean a 'tagradh gum bi na h-Ameireaganaich cuibheasach eadar 1,500 agus 2,000 uair a thìde de thelebhisean gach bliadhna.
3. Cleachd faclan agus ìomhaighean air an tarraing
Bidh persuasachadh gu tric a 'cleachdadh fhaclan agus ìomhaighean air an lìonadh. Tha fiosraichean gu math mothachail mu chumhachd fhaclan adhartach, agus is e sin as coireach gu bheil uiread de luchd-sanasachd a 'cleachdadh abairtean mar "Ùr agus nas fheàrr" no "All Natural."
4. Faigh do chois anns a 'dhoras
Is e modh-obrach "cas-in-an-doras" a chanas sinn ri dòigh-obrach eile a tha gu math èifeachdach ann a bhith a 'toirt air daoine gèilleadh ri iarrtas. Tha an ro-innleachd brosnachaidh seo a 'ciallachadh gun tèid iarraidh air duine iarrtas beag aontachadh, mar a bhith ag iarraidh orra rud beag a cheannach, agus an uairsin le iarrtas fada nas motha a dhèanamh. Le bhith a 'toirt air an neach aontachadh ris a' chiad thabhartas, tha an "cas san doras" aig an neach-iarrtais mar-thà, a 'dèanamh an neach nas dualtaiche cumail ris an iarrtas nas motha.
Mar eisimpleir, tha nàbaidh ag iarraidh ort a bhith a 'pàisteadh a dithis chloinne airson uair no dhà. Aon uair 's gu bheil thu ag aontachadh ris an iarrtas nas lugha, tha i an uairsin a' faighneachd an urrainn dhut dìreach leanabh cloinne a thoirt don chloinn airson a 'chòrr den latha.
Leis gu bheil thu air aontachadh ris an iarrtas nas lugha mu thràth, is dòcha gum bi thu mothachail air dleastanas a bhith ag aontachadh ris an iarrtas nas motha cuideachd. Is e deagh eisimpleir a tha seo de na seiceolairean a tha ag ràdh mar riaghailt an dealas , agus gu tric bidh luchd-margaidh a 'cleachdadh an ro-innleachd seo gus luchd-cleachdaidh a bhrosnachadh gus stuthan agus seirbheisean a cheannach.
5. Rach Mòr agus An uairsin Beaga
Is e an dòigh-obrach seo an taobh eile den dòigh-obrach cas-in-the-door. Tòisichidh neach-reic le bhith a 'dèanamh iarrtas mòr, gu tric neo-phroifeiseanta.
Bidh an neach a 'freagairt le bhith a' diùltadh, a 'slamming an doras air an fhèill. Bidh an neach-reic a 'freagairt le bhith a' dèanamh iarrtas gu math nas lugha, agus bidh e tric a 'tighinn dheth mar chuibhreannachadh. Gu tric bidh daoine a 'faireachdainn gu bheil iad riatanach a bhith a' freagairt nan tairgsean sin. Bhon a dhiùlt iad a 'chiad iarrtas sin, bidh daoine tric a' faireachdainn gu bheil iad air an co-èigneachadh gus an neach-reic a chuideachadh le bhith a 'gabhail ris an iarrtas nas lugha.
6. Cleachd Cumhachd Co-chòrdachd
Nuair a tha daoine a 'toirt fàilte dhut, is dòcha gu bheil thu a' faireachdainn rudeigin uamhasach a thaobh a bhith a 'tilleadh na fàbhar ann an caitheamh. Is e seo an t-ainm àbhaisteach a th 'ann , dleastanas sòisealta airson rudeigin a dhèanamh dha cuideigin eile seach gun do rinn iad rudeigin dhut fhèin an toiseach. Dh'fhaodadh luchd-margaidh a bhith a 'cleachdadh an dualchais seo le bhith ga dhèanamh coltach gu bheil iad a' dèanamh dhut caoimhneas, leithid "extras" no lasachadh, a tha an uairsin a 'toirt air daoine gabhail ris an tairgse agus ceannach a dhèanamh.
7. Cruthaich Puing Anchor airson do Deasbadan
Is e claonadh inntinneach sùbailte a tha aig buaidh chudromach air còmhraidhean agus co-dhùnaidhean a th 'anns a' chlaonadh anchoring . Nuair a tha thu a 'feuchainn ri ruighinn air co-dhùnadh, tha a' chiad thairgse buailteach a bhith na àite tàlaidh airson a h-uile còmhradh san àm ri teachd. Mar sin ma tha thu a 'feuchainn ri leudachadh pàighidh a cho-rèiteachadh, is e a' chiad neach a tha a 'moladh àireamh, gu h-àraidh ma tha an àireamh sin beagan àrd, a' cuideachadh le bhith a 'toirt buaidh air na còmhraidhean a tha romhainn san àm ri teachd. Bidh a 'chiad àireamh sin gu bhith na thoiseach tòiseachaidh. Ged nach fhaigh thu an t-suim sin, is dòcha gun toir e gu àrd tairgse nas àirde bhon fhastaiche agad.
8. Cuir crìoch air an fhiosrachadh a tha agad
Tha an t-eòlaiche-inntinn Robert Cialdini ainmeil airson na sia prionnsapalan buaidh a mhìnich e an toiseach ann an leabhran reic as fheàrr aig Toraidhean: The Psychology of Persuasion. Is e gainnead a th 'air aon de na prìomh phrionnsabalan a dh'ainmich e no a' cuingealachadh gu bheil rudeigin ri fhaighinn. Tha Cialdini a 'moladh gum bi cùisean nas tarraingiche nuair a tha iad gann no cuingealaichte. Tha daoine nas dualtaiche rudeigin a cheannach ma tha iad ag ionnsachadh gur e seo an tè mu dheireadh no gum bi an reic a 'tighinn gu crìch goirid. Is dòcha nach dèanadh neach-ealain, mar eisimpleir, ruith cuibhrichte de chlò sònraichte. Leis nach eil ach beagan de phriontan rim faotainn, faodaidh daoine a bhith nas buailtiche ceannach a cheannach mus tèid iad.
9. Àm a chosg a 'cur an cèill teachdaichean brosnachail
Is e na h-eisimpleirean gu h-àrd dìreach beagan de na dòighean-obrach inntinneach a tha eòlaichean-inntinn sòisealta a 'toirt iomradh. Coimhead airson eisimpleirean de bhrosnachadh anns an eòlas làitheil agad. Is e deuchainn inntinneach a bhith a 'faicinn leth uair a thìde de phrògram telebhisein air thuaiream agus mothaich a h-uile suidheachadh de sanasachd brosnachail. Dh'fhaoidte gun cuir thu iongnadh ort leis an uiread de dhòighean brosnachaidh a chaidh a chleachdadh ann an ùine ghoirid.
Stòr ::
Media Dynamics. (2007). Ar Ar-a-mach Ad Dosage: Chan eil e cho èasgaidh mar a tha cuid a 'smaointinn. Cùisean nam Meadhanan .