An do lorg thu fhèin a-riamh an inntinn agad ann am meadhan ceannach, a-mhàin airson a bhith a 'faireachdainn a' bualadh gus an co-dhùnadh a rinn thu roimhe airson an rud a cheannach? Mar eisimpleir, an do dh'aontaich thu a-riamh càr a cheannach, a-mhàin airson an neach-reic teirmean an fhèill atharrachadh mus cuir thu ainm ris an obair-phàipeir? An robh e furasta coiseachd air falbh, no an robh mothachadh ort air cuideam agus dleastanas a bhith a 'cumail ris an aonta tùsail agad?
Tha eòlaichean-inntinn a 'toirt iomradh air seo mar riaghailt dealas no gnàthach an dealas . Dè dìreach a tha ann an riaghladh dealas agus ciamar a tha e a 'toirt buaidh air ar giùlan?
Dè a th 'anns an Norm of Commitment?
Is e riaghailt an dealas seòrsa de dh 'àbhaist sòisealta a tha gu tric air a chleachdadh le luchd-margaidheachd agus luchd-reic gus am faigh luchd-cleachdaidh ceannach. A rèir an àbhaist seo, mar as trice bidh sinn a 'faireachdainn dleastanas a bhith a' leantainn le rudeigin às deidh dhuinn dealas poblach a dhèanamh.
Aon uair 's gu bheil sinn air gealltanas fosgailte a dhèanamh do rudeigin, tha sinn a' faireachdainn gum bi cuideam sòisealta agus cuideam taobh a-staigh saidhgeòlas a 'cumail ris. Carson? Tha sinn ag iarraidh a bhith a 'faireachdainn gu bheil sinn cunbhalach nar giùlan agus ar creideasan, agus mar sin aon uair' s gu bheil sinn a 'dèanamh beagan seòrsa dearbhaidh, bidh sinn tric a' faireachdainn gum feum sinn seasamh leis a 'chiad cho-dhùnadh againn.
Uaireannan faodaidh an àbhaist seo de dhealas obrachadh nur do thoil. Ma tha thu ag innse gu bheil thu air daithead no a 'feuchainn ri faighinn ann an cruth, dh'fhaodadh gun cuir e fios air do phlanaichean gu caraidean is teaghlach cuideam ort gus cuideam a chuir ort gus do dhleastanas a choileanadh agus na h-amasan agad a choileanadh .
Ann an suidheachaidhean eile, dh'fhaodadh an cuideam seo a bhith a 'cumail ris an dearbhadh tùsail agad gad thoirt gu co-dhùnaidhean ceannachd a dh'fhaodadh nach bi a dhìth oirbh gu feum.
An Norm of Commitment in Action
Mar sin, ciamar a bhios luchd-margaidh a 'cleachdadh seo airson na buannachdan aca? Tha grunn dhòighean eadar-dhealaichte ann a tha an urra ris an riaghailt seo de dhleastanas gus gèilleadh fhaighinn bho luchd-cleachdaidh.
Is e am modh-ball-ball a th 'air aon dhiubh sin gu cumanta. San dòigh seo, dh'fhaodadh an neach-reic tòiseachadh le bhith a 'toirt a-mach cosgais na h-earrainn gu h-obann. Aon uair 's gu bheil thu air gealladh a dhèanamh airson a bhith a' ceannach, cuiridh an neach-reic an uair sin cosgais na h-ìghse. Leis gu bheil thu air an dealas a dhèanamh mu thràth, tha thu a 'faireachdainn gu bheil thu deatamach a bhith a' cumail ris a 'cheannaich.
Is e ro-innleachd reic eile a tha air a chleachdadh gu coitcheann an dòigh cois-in-the-door. Anns an dòigh-obrach seo, bidh an margaichear a 'tòiseachadh le bhith a' dèanamh iarrtas beag. Aon uair 's gu bheil thu air aontachadh seo a dhèanamh, bidh e no i a' dèanamh dàrna iarrtas fada nas motha. Leis gu bheil thu air gealladh a dhèanamh mar-thà le bhith ag aontachadh ris an iarrtas nas lugha, bidh thu an uairsin a 'faireachdainn gu bheil thu mar dhleastanas cumail ris an dealas agus gèilleadh ris an dàrna ath-thagradh.
A 'dèanamh dealas air do shon
Uaireannan faodaidh cumhachd dealas dhut a bhith a 'cumail ri co-dhùnaidhean nach eil a dhìth oirbh a rèir an ùidh as fheàrr agad (mar a bhith a' ceannach rud a tha cus tharraingeach), ach chan eil an claonadh seo daonnan droch bhuaidh air ar giùlan. Gu dearbh, is dòcha gum faigh thu eadhon gu bheil thu comasach air an riaghladh dealasachd a chleachdadh gus cuideachadh le bhith a 'brosnachadh atharrachaidhean giùlain adhartach.
Mar eisimpleir, smaoinich gu bheil thu a 'feuchainn ri amas a choileanadh mar bhith a' toirt seachad smocadh, a 'call cuideam no a' ruith marathon.
Le bhith a 'dèanamh beagan de dhearbhadh poblach mu na h-amasan agad, mar a bhith ga ainmeachadh do charaidean is do theaghlach, dh' fhaodadh gum bi thu a 'faireachdainn gu bheil cuideam ort gus cumail ris. Bhon a rinn thu dearbhadh poblach mu dheidhinn an t-amas agad, faodaidh an riaghailt gealltanais do chuideachadh le bhith a 'faireachdainn cuideam gus cumail ris gus an ruig thu an amas agad.
Tùsan
Cialdini, RB (2000). Buaidh: Saidheans agus cleachdadh. Boston: Allyn & Bacon.