Nuair a smaoinicheas tu mu bhith a 'brosnachadh, dè a thig gu inntinn? Is dòcha gum bi cuid de dhaoine a 'smaoineachadh air teachdaireachdan sanasachd a tha ag iarraidh air luchd-amhairc toradh sònraichte a cheannach agus cuid eile a' smaoineachadh air tagraiche poilitigeach a 'feuchainn ri luchd-bhòtaidh a thoirt air adhart gus ainm no ainm a thaghadh air a' bhogsa baileat. Tha peanasachadh na fhorsa cumhachdach anns a 'bheatha làitheil agus tha buaidh mhòr aige air a' chomann-shòisealta agus gu h-iomlan.
Tha buaidh aig cumhachd cumhachd agus buaidh a thoirt oirnn cuideachd air poilitigs , co-dhùnaidhean laghail, na meadhanan, naidheachdan agus sanasachd.
Uaireannan is toigh leinn a bhith a 'creidsinn gu bheil sinn airidh air brosnachadh. Leis gu bheil comas nàdarra againn a bhith faicinn tron raon reic, tuigidh sinn an fhìrinn ann an suidheachadh agus thig gu co-dhùnaidhean uile air ar son fhèin. Dh'fhaodadh seo a bhith fìor ann an cuid de shuidheachaidhean, ach chan e dìreach neach-reic brònach a tha a 'feuchainn ri càr a reic dhut, no malairt telebhisein a tha a' feuchainn riut an ceannach as ùire agus as fheàrr a cheannach. Faodaidh persuasion a bhith sìmplidh, agus mar as urrainn dhuinn buaidh a thoirt air leithid de bhuaidh a bhith aig diofar nithean.
Nuair a tha sinn a 'smaoineachadh air seasamh, is e eisimpleirean àicheil a' chiad fhear a tha a 'tighinn a-steach, ach faodar brosnachadh a chleachdadh mar fheachd adhartach cuideachd. Tha iomairtean seirbheis phoblach a tha ag iarraidh air daoine a bhith a 'ath-chuairteachadh no a' sgìth smocadh eisimpleirean math de bhrosnachadh a thathar a 'cleachdadh gus beatha dhaoine a leasachadh.
Dè a th 'ann am brosnachadh?
Mar sin, dè dìreach a tha ann am brosnachadh?
A rèir Perloff (2003), faodar a bhith air a mhìneachadh mar "... pròiseas samhlachail far a bheil conaltraidh a 'feuchainn ri toirt air daoine eile am beachdan no an giùlain aca atharrachadh a thaobh cùis tro bhith a' sgaoileadh teachdaireachd ann an suidheachadh de shaor saor ."
Is e prìomh eileamaidean a 'mhìneachaidh seo de bhrosnachadh:
- Tha persuasachadh samhlachail, a 'cleachdadh fhacail, ìomhaighean, fuaimean, msaa
- Tha e a 'gabhail a-steach oidhirp a dh'aona ghnothach gus buaidh a thoirt air feadhainn eile.
- Tha fèin-bhrosnachadh cudromach. Chan eil daoine air an casg; tha iad an-asgaidh an-asgaidh airson taghadh.
- Faodar dòighean air teachdaireachdan brosnachail a tharraing ann an caochladh dhòighean, a 'gabhail a-steach cainnt telebhisein, rèidio, eadar-lìn no conaltradh aghaidh-ri-aghaidh .
Ciamar a dh 'fhaodas sgaradh eadar-dhealaichte an-diugh?
Ged a tha ùidh agus ùidh aig ealain agus saidheans bho àm nan Seann Ghreugaich, tha eadar-dhealachaidhean mòra eadar mar a tha daoine a 'tachairt an-diugh agus mar a thachair e san àm a dh'fhalbh.
Anns an leabhar aige, The Dynamics of Persuasion: Conaltradh agus Beachdan anns an 21mh Linn , tha Richard M. Perloff a 'mìneachadh nan còig prìomh dhòighean anns a bheil an suidheachadh ùr eadar-dhealaichte bhon àm a dh'fhalbh:
- Tha an àireamh de theachdaireachdan brosnachail air fàs gu mòr. Smaoinich airson mionaid mun mheud sanasachd a choinnicheas tu gach latha. A rèir grunn thobraichean, tha an àireamh de sanasan a tha inbheach àbhaisteach nan SA fosgailte do gach latha bho timcheall air 300 gu còrr air 3,000.
- Tha conaltradh brosnachail a 'siubhal fada nas luaithe. Bidh telebhisean, Rèidio agus an eadar-lìon uile a 'cuideachadh le sgaoileadh teachdaireachdan brosnachail gu sgiobalta.
- Is e gnìomhachas mòr a th 'ann am peanasachadh. A bharrachd air na companaidhean a tha ann an gnìomhachas a-mhàin airson adhbharan brosnachail (leithid buidhnean sanasachd, companaidhean margaidheachd, companaidhean dàimh phoblach) agus mòran ghnìomhachasan eile an urra ri bhith a 'brosnachadh bathar agus seirbheisean a reic.
- Tha inntinn an latha an-diugh tòrr nas sìmplidh. Gu dearbh, tha gu leòr shanasan ann a tha a 'cleachdadh ro-innleachdan fìor fhollaiseach, ach tha mòran theachdaireachdan fada nas sìmplidh. Mar eisimpleir, bidh gnìomhachasan uaireannan a 'dealbhadh ìomhaigh fìor shònraichte gu faiceallach gus a bhith ag iarraidh air luchd-amhairc rudan no seirbheisean a cheannach gus an dòigh-beatha a tha ro-mheasta a choileanadh.
- Tha persuasion nas iom-fhillte. Tha luchd-cleachdaidh nas eadar-mheasgte agus tha barrachd roghainnean aca, mar sin feumaidh margaidheachd a bhith nas sàbhailte nuair a thig e gu bhith a 'taghadh am meadhan agus teachdaireachd brosnachail.
> Stòran:
> Perloff, RM (2003). An Dynamics of Persuasion: Conaltradh agus Beachdan anns an 21mh Linn. New Jersey: Lawrence Erlbaum Associates, Inc.