1 - Adhbharan Coitcheann Carson a bhios tu Uaireannan a 'dèanamh Roghainnean Droch
Cia mheud co-dhùnadh a tha thu a 'smaoineachadh a nì thu tron latha àbhaisteach? Dozens? Ceudan, is dòcha? Tha saidhgeòlaichean a 'creidsinn gu bheil an àireamh gu dearbh anns na mìltean. Tha buaidh chudromach aig cuid de na co-dhùnaidhean sin thairis air ar beatha (co-dhiù a thèid a dhol dhan cholaiste, pòsadh, no clann a bhith aca), agus feadhainn eile gu math trivial (mar gum biodh ceamag no ham no cearcwich ann airson biadh).
Bidh cuid de na roghainnean sin gu math math (tagh tu prìomh cholaiste a bhios a 'leantainn gu dreuchd dhreuchdail), agus tha cuid eile nach eil cho mòr (bha an ceapaire Turcaich a thagh thu uamhasach agus tha e a' cur dragh air do stamag).
Mar a sheallas tu air ais air do bheatha agus smaoinich air cuid de na roghainnean bochd a rinn thu, dh'fhaodadh gum faigh thu fhèin a 'coimhead dìreach carson a rinn thu na co-dhùnaidhean sin a tha cho bochd a-nis ann an ath-shealladh. Carson a phòs thu cuideigin a bha ceàrr dhut? Carson a cheannaich thu an car cruaidh gann nuair a tha ceathrar chloinne agad agus a bheil feum agad air carbad nas motha? Dè a bha thu a 'smaointinn nuair a cheannaich thu na jeans uabhasach àrd-sgiobalta a thuit an-uiridh?
Ged nach eil e ag ràdh gur dòcha gu bheil thu a 'leantainn air adhart a' dèanamh droch cho-dhùnaidhean , faodaidh tu tuigse nas doimhne fhaighinn air a 'phròiseas air cùl na roghainnean uaireannan neo-reusanta. Tha grunn fhactaran ann a tha a 'cur ri roghainnean bochda agus a bhith mothachail air mar a bhios na pròiseasan sin ag obair agus a' toirt buaidh air do smaoineachadh a dh 'fhaodadh gun toir e cuideachadh dhut gus co-dhùnaidhean nas fheàrr a dhèanamh san àm ri teachd.
An uairsin, ionnsaich carson a tha thu a 'toirt roghainnean bochda uaireannan a bhith a' toirt ghoireasan inntinn.
2 - Faodaidh Shortcuts-inntinn Faodaidh tu siubhal suas
Nam feumadh sinn smaoineachadh tro gach suidheachadh a dh'fhaodadh a bhith ann airson gach co-dhùnadh a dh'fhaodadh a bhith ann, is dòcha nach biodh sinn a 'faighinn mòran de dh' obair ann an latha. Gus co-dhùnaidhean a dhèanamh gu luath agus gu h-eaconamach, tha ar n-earbsa an urra ri grunn ath-ghoireasan inntinneil ris an canar heuristics . Tha na riaghailtean inntinneil seo a 'toirt cothrom dhuinn breithneachaidhean a dhèanamh gu math luath agus gu tric uaireannan gu math ceart, ach faodaidh iad cuideachd smaoineachadh gu tur a dhèanamh agus co-dhùnaidhean bochda.
Is e aon eisimpleir de seo cùrsa inntinn beag sneaky ris an canar a ' chlaonadh acair . Ann am mòran shuidheachaidhean eadar-dhealaichte, bidh daoine a 'cleachdadh àite tòiseachaidh tòiseachaidh mar acair a thathas an uair sin air atharrachadh gus tuairmse no luach deireannach a thoirt gu buil. Mar eisimpleir, ma tha thu a 'ceannach taigh agus tha fios agad gu bheil dachaighean anns an nàdur targaid agad mar as trice a' reic airson prìs chuibheasach de $ 358,000, is dòcha gum bi thu a 'cleachdadh an fhir sin mar bhunait gus prìs ceannach na dachaigh a thaghas tu a cho-rèiteachadh.
Ann an deuchainnean clasaigeach le luchd-rannsachaidh Amos Tversky agus Daniel Kahneman, chaidh iarraidh air com-pàirtichean cuibhle de fhortan a thoirt seachad a thug àireamh eadar 0 agus 100. An uairsin chaidh iarraidh air na cuspairean tomhas a dhèanamh air cia mheud dùthaich ann an Afraga a bhuineadh do na Dùthchannan Aonaichte. Bha an fheadhainn a fhuair àireamh àrd air cuibhle an fhortain nas dualtaich a bhith a 'tomhas gu robh mòran dhùthchannan Afraganach anns na SA, agus bha an fheadhainn a fhuair àireamh nas ìsle buailteach tuairmse nas ìsle a thoirt seachad.
Mar sin, dè as urrainn dhut a dhèanamh gus an droch bhuaidh a dh'fhaodadh a bhith aig na heuristics seo air do cho-dhùnaidhean? Tha eòlaichean a 'moladh gum faod iad a bhith a' fàs nas mothachail dhaibh ach cuideachadh. Ann an suidheachadh a 'chlaonadh ancaireachd, faodaidh e bhith a' tighinn suas le raon de mheasaidhean a dh'fhaodadh cuideachadh. Mar sin ma tha thu a 'ceannach càr ùr, thoir sùil air raon de phrìsean reusanta an àite a bhith a' cuimseachadh air prìs cuibheasach iomlan carbad sònraichte. Ma tha fios agad gum bi SUV ùr a 'cosg àite eadar $ 27,000 agus $ 32,000 airson na meud agus na feartan a tha thu ag iarraidh, faodaidh tu an uair sin co-dhùnadh nas fheàrr a dhèanamh mu na tha ri thabhann air carbad sònraichte.
An uairsin, faigh a-mach mar a bhios na coimeasan a nì thu uaireannan a 'stiùireadh cho-dhùnaidhean dona cuideachd.
3 - Gu tric bidh thu a 'dèanamh coimeas bochd
Ciamar a tha fios agad gu bheil thu a 'faighinn deagh fheum air a' bhòrd-chlàr didseatach a bha dìreach air a cheannach? No ciamar a tha fios agad gu robh am prìs a phàigh thu airson gallan bainne aig a 'bhùth grosa meadhanach math? Is e a 'choimeas aon de na prìomh innealan a chleachdar nuair a thathar a' dèanamh cho-dhùnaidhean. Tha fios agad dè an prìs àbhaisteach a th 'ann am tablet no galan bainne, agus mar sin bidh thu a' dèanamh coimeas eadar na gnothaichean a lorg gus am prìs as fheàrr a thaghadh. Bidh sinn a 'sònrachadh luach stèidhichte air mar a tha nithean a' coimeas ri rudan eile.
Ach dè a thachras nuair a bhios tu a 'dèanamh choimeas lag? No nuair nach eil na nithean a tha thu a 'dèanamh coimeas eadar na roghainnean agad a riochdachadh no co-ionann? Beachdaich air seo mar eisimpleir - dè cho fada a-mach às do shlighe a rachadh tu gus sàbhaladh $ 25?
Ma dh 'innis mi dhuibh gun urrainn dhut $ 25 a shàbhaladh air rud $ 75 le bhith a' dràibheadh 15 mionaid às do shlighe, is dòcha gum biodh thu ga dhèanamh. Ach ma dh 'innis mi dhuibh gum faodadh tu $ 25 a shàbhaladh de rud $ 10,000, am biodh thu fhathast deònach a dhol a-mach às do shlighe gus an t-airgead a shàbhaladh? Anns a 'chuid as motha de chùisean, chan eil daoine deònach siubhal a bharrachd gus an t-airgead a shàbhaladh air an rud as daoire. Carson? Tha fichead 'sa còig dollair fhathast luachmhor aig an aon ìre anns gach cùis.
Ann an leithid de shuidheachaidhean, tha thu dìreach air casg a chur air coimeas dìth. Leis gu bheil thu a 'dèanamh coimeas eadar an t-sùim a shàbhail thu an t-sùim a phàigheas tu, tha coltas $ 25 mar shàbhalaidhean mòran nas motha nuair a tha e air a choimeas an coimeas ri $ 75 rud na tha e a' dèanamh nuair a tha e eadar-dhealaichte le rud $ 10,000.
Nuair a bhios sinn a 'dèanamh cho-dhùnaidhean, bidh sinn tric a' dèanamh choimeasan luath gun a bhith a 'smaoineachadh mu na roghainnean againn. Gus co-dhùnaidhean droch-sheachnadh a sheachnadh, a bhith an crochadh air loidsig agus faodar sgrùdadh ciallach a dhèanamh air na roghainnean uaireannan a bhith nas cudromaiche na bhith an crochadh air an "imrich gut" agad.
4 - Faodaidh tu a bhith ro dhoirbh
Gu iongantach, tha dòchas aig daoine gu nàdarra a dh 'ionnsaigh a bhith a' cur bacadh air co-dhùnaidhean math. Ann an aon sgrùdadh iongantach, dh 'iarr an neach-rannsachaidh Tali Sharot air na com-pàirtichean dè bha iad a' smaoineachadh a bha na cothroman a thaobh grunn rudan mì-thlachdmhor a 'tachairt - rudan mar a bhith a' goid no a 'faighinn tinneas ceann-uidhe. Às deidh na cuspairean air an ro-innse a thoirt seachad, dh 'innis an luchd-rannsachaidh dhaibh dè na deuchainnean a bh' ann.
Nuair a thèid innse dha daoine gu bheil an cunnart gu bheil rudeigin dona a 'tachairt nas ìsle na bha iad a' sùileachadh, tha e buailteach dhaibh an ro-innse aca a cho-fhreagairt gus am bi am fiosrachadh ùr a dh 'ionnsaich iad. Nuair a tha iad a 'faighinn a-mach gu bheil an cunnart rudeigin dona a' tachairt mòran nas àirde na tha iad a 'meas, tha iad buailteach a bhith a' leigeil seachad an fhiosrachadh ùr a-mach. Mar eisimpleir, ma tha duine a 'dèanamh a-mach nach eil an duilgheadas bàis bho bhith a' smocadh toitichean dìreach 5-sa cheud ach an uairsin thathar ag innse gu bheil an cunnart mòr a bhith a 'bàsachadh nas fhaisge air 25-a-mach às a' cheud, gum bi daoine a 'toirt seachad an fhiosrachaidh ùr a-mach agus a' cumail ris a 'chiad thùs tuairmse.
Tha pàirt den sealladh thar-dòchasach seo a 'tighinn bho ar nàdar nàdarra gus creidsinn gu bheil droch rudan a' tachairt do dhaoine eile, ach chan ann dhuinne. Nuair a chluinneas sinn mu rudeigin duilich no mì-thlachdmhor a 'tachairt do neach eile, bidh sinn tric a' coimhead airson rudan a dh'fhaodadh an neach a dhèanamh gus an duilgheadas a dhèanamh. Tha seo buailteach a bhith a 'coireachadh nan daoine a tha a' dìon dhaoine a 'dìon oirnn o bhith ag iarraidh aideachadh gu bheil sinn cho buailteach do thubaist mar neach sam bith eile.
Tha Sharot a 'toirt iomradh air seo mar chlaonadh dòchasach , no mar a tha sinn buailteach a bhith a' toirt tuairmse air a 'choltas a bhith a' faighinn thachartasan math agus a 'toirt tuairmse air a' choltas gum bi droch thachartasan ann. Tha i a 'moladh nach e seo gu feum a bhith a' creidsinn gum bi cùisean dìreach a 'tuiteam a-steach gu àite, ach an àite sin a bhith nas fhaide na na comasan againn fhèin gus rudan math a dhèanamh.
Mar sin, dè a 'bhuaidh a tha aig an dòchas dòchasach seo air na co-dhùnaidhean a tha sinn a' dèanamh? Leis gum faodadh sinn a bhith uamhasach dòchasach mu na comasan agus na cothroman againn fhìn, tha sinn nas dualtaich a bhith a 'creidsinn gur e ar co-dhùnaidhean an fheadhainn as fheàrr. Dh'fhaodadh eòlaichean rabhadh gum faodadh smocadh, a bhith neo-thlachdmhor, no ag ithe cus siùcar a mharbhadh, ach tha ar dìcheall dòchasach a 'toirt oirnn a bhith a' creidsinn gu bheil e mar as trice a 'marbhadh dhaoine eile, chan ann.
Stòran:
Hertz, N. Carson a tha sinn a 'dèanamh droch cho-dhùnaidhean. An New York Times, 2013.
Sharot, T, Korn, C, & Dolan, R J. Ciamar a tha dòchas neo-reusanta air a chumail suas an aghaidh fìrinn. Nàdarra Nàdair. 2011; 14 (11): 1475-9.
Tversky, A, & Kahneman, D. Breith fo mhì-chinnt: Heuristics agus Biases Science. 1974; 185 (4157): 1124-1131. DOI: 10.1126 / science.185.4157.1124.