Faodaidh suidheachadh raon a bhith ag amas air tairgsean nas fheàrr
Nuair a tha thu a 'feuchainn ri rudeigin a rèiteach, co dhiubh is e prìs càr no tuarastal airson obair ùr, tha gliocas traidiseanta ag ràdh gu bheil e a' tòiseachadh àrd agus a 'tabhann aon àireamh. Ma tha thu airson tuarastal tòiseachaidh de $ 65,000, mar eisimpleir, dh'fhaodadh cuid de dh'eòlaichean moladh a bhith a 'tòiseachadh le àireamh àrd an toiseach mar $ 70,000 agus an uairsin bargain sìos chun tuarastail a tha thu ag iarraidh.
Tha aon sgrùdadh le luchd-rannsachaidh bho Sgoil Ghnìomhachais Columbia a 'toirt dùbhlan do ro-innleachdan còmhraidhean na sgoile-sgoile sin agus an àite sin tha e a' moladh gum faodadh cur a-mach raon pàigheadh dhan bhuannachd agad. Fhuair luchd-rannsachaidh Daniel Ames agus Malia Mason, nuair a bha iad a 'còmhradh cùmhnant, gu tric a' toirt seachad tairgsean nas fheàrr gu bhith a 'cur air dòigh raon beag a bhith a' tòiseachadh le aon "phuing".
"O chionn bhliadhnaichean, dh 'ionnsaich sinn oileanaich gus tairgsean raon a dhèanamh a' seachnadh ann an còmhraidhean, a 'gabhail ris gum biodh aire roghnach aig daoine a bha a' faighinn na tairgse sin, gun a bhith a ' cluinntinn ach deireadh an raoin a bha tarraingeach dhaibh," mhìnich Ames ann an aithris. "Chuir na toraidhean againn iongnadh oirnn, ag àrdachadh mar a tha sinn a 'teagasg a' chuspair. Chan urrainn dhuinn a ràdh gu bheil an raon sin a 'tabhann obair 100% den ùine, ach gu dearbh tha iad airidh air àite ann an inneal co-rèiteachaidh."
Mar a tha Raon Gnothaich ag obair
Ma tha thu ag iarraidh $ 65,000, tha iad a 'moladh gum faodadh raon tuarastail eadar $ 65,000 agus $ 70,000 leantainn gu tairgsean nas àirde.
Is e an seòrsa tairgse seo a chanas iad ris mar thairgse taiceachaidh. " Tha an àireamh a tha thu ag iarraidh aig ceann ìseal an raoin, ach faodaidh cur ris an raon agad os cionn an àireamh targaid agad tairgse a tha nas motha na an targaid tùsail agad.
Ann an cùisean eile, tha na luchd-rannsachaidh a 'moladh gum faodadh raon "bracketing" a bhith nas èifeachdaiche.
Ma tha thu ag iarraidh $ 60,000 dh'fhaodadh tu a bhith a 'moladh raon eadar $ 58,000 agus $ 65,000. Ged a tha coltas ann gum faodadh luchd-fastaidh a bhith a 'toirt a-steach don àireamh as ìsle sin agus gu dìreach a' tairgsinn an t-sùim sin, lorg an luchd-rannsachaidh gum faod an seòrsa ro-innleachd seo cothrom a thoirt do luchd-iomairt.
Mar a tha Co-chòrdachd a 'toirt taic dhut
Dh'fhaodadh daoine a tha a 'moladh raointean den leithid a bhith air an fhaicinn nas modhail agus sùbailte, a tha a' toirt cothrom do luchd-fastaidh a bhith a 'faireachdainn gu bheil feum aca air a dhol air ais .
"Tha e coltach gu bheil luchd-rèiteachaidh a 'cur an cèill dè a bhiodh modhail a thaobh an làimhseachadh a tha aca, agus na nithean seo nan giùlan fhèin," mhìnich na h-ùghdaran ann an artaigil a chaidh fhoillseachadh ann an iris Gearran 2015 de Journal of Personality and Social Psychology. "Tha na toraidhean againn a 'clàradh a leithid de bhuaidh agus, a bharrachd, a' sealltainn gu bheil comas aig tairgsean raon a bhith a 'cumadh dhùilean mu iomchaidheachd cho-fharpaisich às dèidh sin."
Ann an sreath de chòig deuchainnean, sheall luchd-rannsachaidh air diofar shuidheachaidhean bargaining, a 'gabhail a-steach a bhith a' bualadh air prìs càr, a 'co-rèiteachadh tuarastail, gus barganachadh le neach-solair tachartais. Chaidh na sgrùdaidhean a dhealbhadh gus coimhead a-mach an robh toraidhean nas fheàrr na toraidhean tairgse aon-phrìs.
A thuilleadh air an sin, bha na h-ùghdaran a 'coimhead air diofar sheòrsaichean de thairgsean raon agus a' bhuaidh iomlan a bha aca air a 'phròiseas còmhraidhean.
- Tha an Rubha a 'tairgse: ann an cuid de chùisean, chaidh iarraidh air com-pàirtichean a bhith a' cumail ri tairgse prìs aon-fhillte
- Cùmhnantan Raon-cùl-taic: Chaidh innse do chom-pàirtichean eile raon a chleachdadh a tha a 'dol sìos bho phuing. Mar eisimpleir, ma tha thu ag iarraidh $ 100 uair a thìde, a 'moladh gum faodadh tu gabhail eadar $ 80 agus $ 100 uair a thìde. Fhuair na luchd-rannsachaidh gu robh an seòrsa tairgse seo a 'ciallachadh gu robh cùisean nas miosa, ach builean dàimh nas fheàrr.
- Raon Raonachd Bracketing: Chaidh innse do chuid de na com-pàirtichean raon a thairgse a tha a 'dol thairis air an àireamh a tha ag iarraidh. Mar sin, ma bha thu airson $ 100 uair a thìde airson seirbheis, bheireadh tu eadar $ 90 agus $ 110. Bha na toraidhean a 'nochdadh nach do chuir mòran de na buannachdan seo seachad air tairgse puing, ach mar thoradh air sin bha builean nas fheàrr ann.
- Tha Raon Bolstering a 'tabhann: ann an cùisean eile, chaidh innse do chom-pàirtichean raon a thaisbeanadh a tha a' toirt buaidh air an t-sùim a thathar ag iarraidh. Mar sin, nam biodh tu ag iarraidh $ 100 uair a thìde, bheireadh tu raon eadar $ 100 agus $ 120. Bha seo a 'ciallachadh gum biodh tairgsean nas fheàrr na thairgsean aon-phuing agus cha robh buaidh iomlan aca air toraidhean dàimh.
- Tairg air a 'phuing suas: Anns an ro-innleachd seo, chaidh innse do chom-pàirtichean àireamh shònraichte, àrd-amas a thoirt seachad. Mar sin, ma bha thu ag iarraidh $ 100 uair a thìde, dh 'iarradh tu $ 120 san uair. Dh'adhbhraich an dòigh-obrach seo ri strì nas dlùithe agus chuir e barrachd còmhraidhean ri chèile, ach cha tug e seachad sochairean thairis air tairgse puing reusanta.
Mar sin stèidhichte air toradh nan deuchainnean sin, an gealladh as fheàrr nuair a dh 'fhaodadh còmhraidhean a bhith a' cleachdadh tairgse raon solarachaidh. Ma tha thu ag iarraidh lasachadh 15% air rud, iarr lasachadh% 15 gu 20% an àite sin. Is dòcha gum faigh thu tairgse mòran nas fheàrr na ma tha thu dìreach a 'dol gu aon àireamh no a' moladh àireamh a tha ro ionnsaigheach. Faighnich cus, agus dh'fhaodadh tu an cùmhnant a chall agus an com-pàirtiche còmhraidh agad a choiseachd air falbh. Faighnich ro bheag agus chan fhaigh thu an tairgse a tha thu ag iarraidh. A 'tabhann raon a tha a' tòiseachadh leis na tha thu ag iarraidh agus a 'toirt a-steach dìreach beagan a bharrachd, ge-tà, faodaidh seo a bhith a' faighinn a-mach dè a tha thu ag iarraidh no eadhon nas motha na na tha thu an dòchas sa chiad dol a-mach, gun a bhith a 'dèanamh cron air do chàirdeas leis a' chompàirteachas agad.
"Uaireannan faodaidh tairgsean raoin a bhith na dhòigh èifeachdach air barrachd iarraidh gun a bhith a 'dràibheadh a chèile," thuirt Ames.
Stòran:
Ames, DR, & Clachairean, MF (2015). Tandem Anchoring: Buaidhean Fiosrachaidh agus Poilitigs a tha a 'tairgsinn Iomlaid Sòisealta ann an Sòisealta. Journal of Personality and Social Psychology, 108 (2), 254-274. doi: 10.1037 / pspi0000016.
Seòmar-naidheachd Sgoile Gnìomhachais Columbia. 2015. Nuair a thig e gu Àireamh Fosgailte, Uaireannan bidh an gluasad buidseachd as fheàrr a dhìth. http://www8.gsb.columbia.edu/newsroom/newsn/3497/when-it-comes-to-an-opening-number-sometimes-the-best-bargaining-move-is-to-offer-two.