A bheil ùidh agad ann an carson agus ciamar a bhios daoine a 'ceannach cuid de stuthan agus nach eil feadhainn eile? An do mhothaich thu a-riamh ciamar a tha teachdaireachdan meadhanan a 'toirt buaidh air roghainnean ceannach bùthaiche? Ma tha, is dòcha gum biodh ùidh agad anns an raon a tha a 'sìor fhàs ris an canar saidhgeòlas luchd-cleachdaidh.
Dè a th 'ann an Seiceòlas Luchd-caitheimh?
Is e raon sònraichte a th 'ann an saidhgeòlas luchd-cleachdaidh a tha a' sgrùdadh mar a tha ar smuaintean, creideasan, faireachdainnean agus beachdan a 'toirt buaidh air mar a cheannaicheas daoine agus a tha a' buntainn ri bathar agus seirbheisean.
Tha aon mhìneachadh foirmeil den raon a 'toirt iomradh air mar "sgrùdadh air daoine fa leth, buidhnean no buidhnean agus na pròiseasan a bhios iad a' cleachdadh airson a bhith a 'taghadh, a' dìon, a 'cleachdadh agus a' cur às do stuthan, seirbheisean, eòlasan no beachdan gus feumalachdan a shàrachadh agus na buaidhean a tha iad sin tha pròiseasan air an luchd-cleachdaidh agus a 'chomann-shòisealta "."
Bidh proifeiseantaich anns an raon seo a 'coimhead air rudan mar a' phròiseas dèanamh cho-dhùnaidhean, brosnachadh sòisealta agus misneachd gus cuideachadh le bhith a 'tuigsinn carson a bhios luchd-ceannach a' ceannach cuid de rudan ach nach eil feadhainn eile. Anns an ath-bhreithneachadh seo air a 'phroifeasair, ionnsaich tuilleadh mu na cleachdaidhean inntinn a bhios a' dèanamh agus càit a bheil iad ag obair.
Saidheans Giùlan Luchd-caitheimh
A rèir Comann Saidhgealachd Luchd-caitheimh, tha Roinn 23 de Chomann Saidhgeòlais Ameireaganach , saidhgeòlas luchd-cleachdaidh "a 'fastadh dhòighean saidhgeòlas teòiridheach airson tuigse a thoirt do luchd-cleachdaidh."
Thathas a 'meas gu tric gu bheil an raon seo na shàr-eòlais de eòlas -inntinn eagrachaidh gnìomhachais, agus cuideachd aithnichte mar saidhgeòlas giùlan luchd-cleachdaidh no saidhgeòlas margaideachd.
Bidh saidhgeòlaichean luchd-cleachdaidh a 'sgrùdadh grunn chuspairean, nam measg:
- Mar a tha luchd-cleachdaidh a 'taghadh ghnìomhachasan, bathar agus seirbheisean
- Na pròiseasan smaoineachaidh agus na faireachdainnean air cùl co-dhùnaidhean luchd-cleachdaidh
- Mar a tha caochladairean àrainneachdail mar charaidean, teaghlach, meadhanan agus cultar a 'toirt buaidh air co-dhùnaidhean ceannach
- Dè tha a 'brosnachadh dhaoine gus aon toradh a thaghadh thairis air fear eile
- Mar a tha cùisean pearsanta agus eadar-dhealachaidhean fa leth a 'toirt buaidh air roghainnean ceannach dhaoine
- Na rudan as urrainn do mhargaichean a dhèanamh gus faighinn a-mach gu ruige an luchd-ceannach aca
Dè a bhios Saidhgeòlaichean Luchd-cleachdaidh a 'dèanamh?
Mar sin dè a tha dìreach a 'dèanamh eòlaiche-inntinn àbhaisteach? Tha dreuchd chudromach aig na proifeiseantaich sin chan ann a-mhàin ann a bhith a 'cuideachadh ghnìomhachasan a bhith a' tuigsinn dè a tha an luchd-ceannach ag iarraidh agus a dhìth ach cuideachd ann a bhith a 'cuideachadh luchd-reic a bhith a' brosnachadh agus a 'margaidheachd an cuid sheirbheisean is sheirbheisean do luchd-ceannaidh
Bidh Seicoladairean Luchd-cleachdaidh a 'cuideachadh Gnothachasan a' tuigsinn an luchd-cleachdaidh aca
Leis gu feum gnìomhachasan a bhith a 'tuigsinn an luchd-cleachdaidh aca gus iomairtean bathair agus margaideachd a tha tarraingeach don luchd-amhairc aca a leasachadh, gu tric bidh luchd-saidheans luchd-cleachdaidh a' caitheamh mòran ùine ag ionnsachadh barrachd mu dè a bhios a 'dèanamh ticeadan. Bidh seo gu tric a 'gabhail a-steach an luchd-amais a tha a' targaid a-mach airson toraidhean sònraichte a 'nochdadh a' gabhail a-steach gnè, aois, agus inbhe sòiseo-eaconamach an neach-reic àbhaisteach.
An ath rud, is dòcha gum bi an t-saidhgeòlaiche luchd-cleachdaidh a 'tòiseachadh a' rannsachadh nan seòrsaichean bathair agus teachdaireachdan margaidheachd a tha ag ath-thagradh do na seòrsaichean ceannaiche sin.
Bidh Seicoladairean Luchd-cleachdaidh a 'cuideachadh le bhith a' leasachadh margaideachd margaideachd
Dh'fhaodadh luchd-inntinn luchd-cleachdaidh eile fòcas a chur air margaidheachd shòisealta, no mar a tha beachdan agus teachdaireachd a 'sgaoileadh am measg bhuidhnean.
Is dòcha gum bi luchd-rannsachaidh ag iarraidh faighinn a-mach fiosrachadh mu dheidhinn toradh no teachdaireachd slàinte phoblach cudromach. Le bhith ag ionnsachadh mar a tha creideasan agus beachdan a ' sgaoileadh am measg bhuidhnean, faodaidh buidhnean a bhith ag ionnsachadh mar a gheibh iad an teachdaireachd nas fheàrr agus a bhrosnaicheas margaidheachd facal-beòil.
Bidh Eòlaichean-inntinn Luchd-cleachdaidh a 'Giùlan Rannsachadh air Beachdan agus Gluasadan Luchd-caitheimh
Gu tric bidh eòlaichean-inntinn luchd-cleachdaidh a 'dèanamh rannsachadh gus barrachd ionnsachadh mu ghiùlan ceannaiche. Tha dòighean rannsachaidh coitcheann a chleachdas na proifeiseantaich sin a 'gabhail a-steach deuchainnean , sgrùdaidhean fòn, buidhnean fòcais, beachdan dìreach agus ceisteachain.
Tha cothroman math gu bheil thu air pàirt a ghabhail ann an co-dhiù aon suirbhidh rannsachaidh margaidh nad bheatha.
Gu tric bidh iad air an cumail air a 'fòn, ach faodar an dèanamh air-loidhne no tro phost-d dìreach. Ann an suirbhidh , thèid iarraidh air luchd-cleachdaidh gu tric a bhith a 'mìneachadh an giùlan bùtha a bha aca roimhe, nithean a thug buaidh air co-dhùnaidhean , agus na planaichean ceannach aca san àm ri teachd.
Mar as trice bidh luchd-rannsachaidh cuideachd a 'cruinneachadh fiosrachadh mu ghnè, aois, cinneadh, eachdraidh foghlaim, agus suidheachadh ionmhasail gach neach-freagairt. Faodaidh an seòrsa fiosrachaidh seo a bhith glè fheumail oir tha e a 'leigeil le luchd-rannsachaidh pàtranan a lorg agus barrachd ionnsachadh mu cò a tha a' ceannach bathar sònraichte.
Mar eisimpleir, dh'fhaodadh cleachdadh sgrùdadh cothrom a thoirt do luchd-rannsachaidh faighinn a-mach gu bheil boireannaich eadar aois 30 agus 45 aig a bheil teachd-a-steach taigheadais eadar $ 50,000 gu $ 100,000 nas buailtiche ceannach no seirbheis sònraichte a cheannach. Le bhith a 'faighinn fios air seo, faodaidh iad an uair sin tòiseachadh air dealbhadh iomairtean margaidheachd a tha ag amas air an luchd-amais targaid seo.
Feumalachdan Foghlaim agus Trèanaidh
Mar sin dè an seòrsa trèanaidh a dh 'fheumas tu ma tha thu airson a bhith nad eòlaiche-inntinn? Feumaidh a 'chuid as motha de dh'obraichean ìre inntrigidh ann an eòlas-inntinn luchd-cleachdaidh co-dhiù ceum baidsealair ann an eòlas-inntinn . Mar as trice bidh obraichean aig an ìre seo a 'gabhail a-steach dealbhadh, stiùireadh, agus a' mìneachadh toraidhean iomairtean rannsachaidh margaidh.
Feumaidh an fheadhainn le ùidh ann an dreuchdan nas adhartaiche no ann an teagasg aig ìre oilthigh ceum maighstireachd no dotaireachd ann an raon co-cheangailte ri saidhgeòlas luchd-cleachdaidh. Tha roghainnean ceum mar seo a 'gabhail a-steach saidhgeòlas coitcheann, eòlas -inntinn eagrachaidh , margaideachd, agus sgrùdaidhean luchd-cleachdaidh.
Ma tha ùidh agad a bhith nad eòlaiche-inntinn, bi fòcas air a bhith a 'gabhail chùrsaichean a thogas tu do thuigse mu ghiùlan dhaoine, margaidheachd, saidhgeòlas sòisealta , pearsantachd agus cultar.
A bharrachd air a bhith ag ionnsachadh barrachd mu na factaran a tha a 'toirt buaidh air mar a tha daoine a' smaoineachadh agus a 'giùlan, le cùl-fhiosrachadh làidir ann an sanasachd is margaideachd faodaidh iad a bhith gu math cuideachail. Mu dheireadh, tha e deatamach a bhith math ann an dòighean dearbhaidh . Tha obair-cùrsa ann an dealbhadh agus staitistig deuchainneach riatanach.
Roghainnean Dreuchd Saidhgeòlas Luchd-cleachdaidh
Bidh an cùrsa dreuchdail a tha thu a 'taghadh aig a' cheann thall a 'crochadh air mòran ùidh agus cùl-fhiosrachadh foghlaim. Mar eisimpleir, ma tha ùidh agad ann a bhith a 'dèanamh rannsachadh teòiridheach agus teagasg, beachdaich air a bhith a' cosnadh ceum dotaireachd gus an urrainn dhut cùrsaichean a theagasg agus rannsachadh tùsail a dhèanamh aig oilthigh. Mas fheàrr leat a bhith ag obair ann an raon mar rannsachadh margaidh, sanasachd no reic, dh'fhaodadh ceum baidsealair a bhith gu leòr.
Tha roghainnean obrach eile a 'gabhail a-steach a bhith ag obair mar chomhairliche airson gnìomhachasan prìobhaideach no ag obair dha buidhnean riaghaltais. Ann an leithid de dhreuchdan, dh 'fhaodadh iarraidh air luchd-inntinn luchd-cleachdaidh raon farsaing de dhleastanasan a dhèanamh, nam measg iomairtean margaidheachd leasachaidh, a' rannsachadh ghluasadan ceannaiche, a 'dealbhadh sanasan meadhanan sòisealta, no a' sgrùdadh staitistig.
Facal bho
Tha tuigse nas motha na tha ea 'dèanamh gu bheil daoine a' ceannach nan rudan a tha iad a 'dèanamh na gheama tomhais. Tha gnìomhachasan a-nis a 'fastadh eòlaichean-inntinn gus sgrùdadh a dhèanamh air co-dhùnaidhean agus roghainnean an luchd-cleachdaidh gu saidheansail. An ath thuras a bhios tu a 'coimhead air sanas no a' toirt suirbhidh luchd-cleachdaidh, beachdaich air an àite a dh'fhaodadh a bhith aig saidhgeòlaichean luchd-cleachdaidh ann a bhith a 'leasachadh nan teachdaireachdan agus na ceisteachain sin.
> Stòr:
> Hawkins, DI, Motherbaugh, DL, & Best, RJ. Giùlan Luchd-cleachdaidh (Leabhar. E, 10mh deas.). New York: McGraw-Hill Irwin; 2007.