Ged is dòcha gu bheil sinn uile a 'creidsinn gu bheil sinn reusanta agus loidsigeach, tha sinn duilich gu bheil sinn daonnan fo bhuaidh chlaonachdan inntinneil a bheir buaidh air ar smaoineachadh, buaidh a thoirt air ar creideasan, agus a' toirt buaidh air na co-dhùnaidhean agus na breithneachaidhean a nì sinn a h-uile latha.
Uaireannan tha na claonadh seo gu math follaiseach, agus is dòcha gum bi thu a 'faighinn a-mach gu bheil thu ag aithneachadh na h-adhbharan sin. Tha feadhainn eile cho sìmplidh 's gu bheil iad gu ìre mhòr de dhuilgheadas faicinn.
Leis gur e goireas cuingealaichte a th 'ar n-aire agus chan urrainn dhuinn measadh a dhèanamh air a h-uile mion-fhiosrachadh agus tachartas ann a bhith a' cruthachadh ar smuaintean agus ar beachdan, tha àite gu leòr ann airson na h-iomairtean sin a dhol a-steach don phròiseas smaoineachaidh againn agus buaidh a thoirt air ar co-dhùnaidhean. Is iad na leanas ach beagan de na claon-cinnidhean inntinneil a tha a 'toirt buaidh chumhachdach air mar a tha thu a' smaoineachadh, ciamar a tha thu a 'faireachdainn, agus mar a tha thu gad ghiùlain.
1 - Am Bias Dearbhaidh
Tha an eucoir dearbhaidh stèidhichte air faighinn a-mach gu bheil daoine buailteach a bhith ag èisteachd gu tric ri fiosrachadh a tha a 'daingneachadh na creideasan a th' aca mar-thà. Leis a 'chlaonadh seo, tha daoine buailteach a bhith a' toirt fàilte air fiosrachadh a tha a 'daingneachadh na creideasan a bha aca roimhe.
Faodaidh an claonadh seo a bhith gu h-àraid follaiseach nuair a thig e gu cùisean mar smachd gunna agus blàthachadh na cruinne. An àite a bhith ag èisteachd ris an taobh a tha an aghaidh agus a 'beachdachadh air a h-uile fìrinn ann an dòigh reusanta agus reusanta, bidh daoine a' coimhead dìreach airson rudan a tha a 'daingneachadh na tha iad a' smaoineachadh a tha fìor mar-thà.
Ann an iomadh cùis, faodaidh daoine air gach taobh de chùis èisteachd ris an aon sgeulachd, agus coisichidh iad air falbh le mìneachadh eadar-dhealaichte a tha iad a 'faireachdainn a' dearbhadh an sealladh a th 'ann mar-thà. Tha seo gu math tric a 'sealltainn gu bheil an eucoir dearbhaidh ag obair gus am beachdan "a chlaonadh".
2 - Tuigse Hindsight
Tha an claonadh a-mach às a dhèidh na chlaonadh inntinn coitcheann a bha a 'toirt a-steach gum biodh daoine a' faicinn thachartasan, eadhon feadhainn air thuaiream, nas buailtiche na tha iad.
Ann an aon dheuchainn deuchainn-inntinn clasaigeach, chaidh iarraidh air oileanaich na colaiste ro-innse an robh iad den bheachd gun deidheadh Clarence Thomas a dhearbhadh dha na h-àrd-chùirt. Ro bhòt an t-Seanaidh, bha 58 sa cheud de na h-oileanaich den bheachd gum biodh Thomas air a dhaingneachadh. Chaidh na h-oileanaich a dhearbhadh a-rithist às deidh dearbhadh Tòmas, agus thuirt 78% de na h-oileanaich gun robh iad a 'creidsinn gum biodh Tòmas air a dhaingneachadh.
Tha seo buailteach a bhith a 'coimhead air ais air tachartasan agus a' creidsinn gu bheil sinn "eòlach air a h-uile càil" air leth coitcheann. An dèidh deuchainnean, bidh oileanaich tric a 'coimhead air ais air ceistean agus a' smaoineachadh "Gu dearbh! Bha fios agam sin! "Ged a chaill iad e a 'chiad turas. Bidh luchd-tasgaidh a 'coimhead air ais agus a' creidsinn gum faodadh iad a bhith air am fàgail a-mach dè na companaidhean teicneòlais a bhiodh nam prìomh fheachdan.
Tha an claonadh a 'coimhead air ais airson measgachadh de dh' adhbharan, a 'gabhail a-steach ar comas air "ro-innseadh" a dhèanamh roimhe, ar buailteachd a bhith a' faicinn thachartasan mar a tha e do-sheachanta, agus ar buailteachd oirnn a bhith a 'creidsinn gum faodadh sinn a bhith air a bhith a' toirt sùil air tachartasan sònraichte.
3 - Am Bias Anchoring
Tha sinn cuideachd buailteach a bhith air a bhith a 'toirt buaidh mhòr air a' chiad phìos fiosrachaidh a chluinneas sinn, rud ris an canar a ' chlaon -acair no buaidh anartachaidh. Mar eisimpleir, mar as trice, bidh a 'chiad àireamh air a bheilear a' faireachdainn tro rèiteachadh prìsean a 'tighinn gu bhith na àite acrach bhon a tha a h-uile càradh stèidhichte. Tha luchd-rannsachaidh air faighinn a-mach eadhon gum faod com-pàirtichean tagh àireamh iomlan de thiotasan buaidh a thoirt air na tha daoine a 'tomhas nuair a dh' fhaighneachd ceistean neo-cheangailte, mar cia mheud dùthaich a tha ann an Afraga.
Chan eil an claon-inntinn iomraiteach bheag seo dìreach a 'toirt buaidh air rudan mar tuarastal no còmhraidhean prìsean. Faodaidh dotairean, mar eisimpleir, a bhith buailteach do chlaon an acair nuair a tha iad a 'breithneachadh air euslaintich. Bidh a 'chiad thuras aig an lighiche air an euslaintich gu tric a' cruthachadh àite acrach a dh'fhaodas uaireannan buaidh a thoirt air a h-uile measaidh breithneachail às dèidh sin. Ma chì thu dotair ùr a-riamh agus tha i ag iarraidh ort innse dhut an sgeulachd gu lèir aice ged a bu chòir a h-uile dad a bhith nad chlàran agad, is e seo an adhbhar. Is tric a tha e na lighiche, no gu h-eadar-dhealaichte le duine sam bith a tha a 'feuchainn ri faighinn gu crìochan trioblaid, a tha a' faighinn a-mach pìos fiosrachaidh deatamach a chaidh a choimhead mar thoradh air a 'chlaonadh anchraidh.
4 - An t-Èifeachd Misinformation
Tha na cuimhneachain againn mu thachartasan sònraichte buailteach buaidh mhòr a thoirt air rudan a thachair an dèidh an tachartais fhèin, rud ris an canar an droch fhiosrachadh . Faodaidh neach a tha a 'faicinn tubaist càr no eucoir a' creidsinn gu bheil an cuimhne aca criostail soilleir, ach tha luchd-rannsachaidh air faighinn a-mach gu bheil cuimhne inntinneach gu bhith buailteach eadhon buaidh fhìnealta.
Ann an aon deuchainn clasaigeach leis an eòlaiche cuimhne Elizabeth Loftus , chaidh iarraidh air daoine a bha a 'coimhead air video de thubaist càr aon de dhà cheist a bha beagan eadar-dhealaichte: "Dè cho luath' sa bha na càraichean a 'dol nuair a bhuail iad a chèile?" No "Dè cho luath' sa bha na càraichean dol nuair a bhuail iad a chèile? "
Nuair a chaidh ceasnachadh a dhèanamh air na fianaisean seachdain an dèidh sin, lorg an luchd-rannsachaidh gu robh an t-atharrachadh beag seo air mar a chaidh ceistean a thoirt seachad le bhith a 'toirt com-pàirtichean cuimhne air rudan nach robh iad a' faicinn. Nuair a chaidh faighneachd dhaibh an robh iad air glainne briste sam bith fhaicinn, b 'e an fheadhainn a chaidh fhaighneachd an dreach de "cheasnachadh a-steach" den cheist a bhith nas buailtiche aithris gu ceàrr gun robh iad air glainne briste.
5 - Tuigse Neach-amhairc an Actair
Tha an dòigh sa bheil sinn a 'faicinn dhaoine eile agus mar a tha sinn a' cur an cèill gu bheil na gnìomhan aca a 'lùbadh air caochladh caochlaidhean, ach faodar buaidh mhòr a thoirt air an e an actair no an neach-amhairc a tha ann an suidheachadh . Nuair a thig e gu ar gnìomhan fhèin, tha sinn gu tric fada ro dhoirbh a bhith a 'toirt buaidh air rudan a bheir buaidh air an taobh a-muigh. Is dòcha gu bheil thu a 'gearan gun do chuir thu càirdeas air coinneamh chudromach oir bha jet lag agad no gun do dh'fhàillig thu deuchainn oir bha an tidsear air cus cuspairean a dhèanamh.
Nuair a thig e gu bhith a 'mìneachadh gnìomhan dhaoine eile, ge-tà, tha sinn fada nas dualtaiche a bhith a' toirt buaidh air na giùlain aca gu adhbharan a-staigh. Thog co-obraiche taisbeanadh cudromach a chionn 's gu bheil e leòmach agus neo-chomasach (chan ann a chionn' s gun robh jet lag aige cuideachd) agus b 'e aon oileanach a bhomadh deuchainn oir cha robh dìcheall agus fiosrachadh aice (agus chan ann a chionn' s gun do ghabh i an aon deuchainn a bh 'agad ris na ceistean sin uile ).
6 - A 'bhuaidh cho-aontach meallta
Tha e cuideachd buailteach do dhaoine a bhith a 'toirt tuairmse air dè cho mòr' sa tha daoine eile ag aontachadh leis na creideasan, giùlain, beachdan agus luachan aca fhèin, rud ris an canar a ' bhuaidh co-aontachaidh meallta . Faodaidh seo a bhith a 'stiùireadh dhaoine chan ann a-mhàin gu bhith a' smaoineachadh gu mì-chothromach gu bheil a h-uile duine ag aontachadh riutha - uaireannan is urrainn dhaibh am beachdan fhèin a chuir às do chèile.
Tha luchd-rannsachaidh a 'creidsinn gu bheil an co-aontachd meallta a' tachairt airson grunn adhbharan. An toiseach, bidh na daoine a chaitheas sinn an ùine as motha leotha, an teaghlach is na caraidean againn, tric buailteach a bhith a 'co-roinn bheachdan agus creideasan fìor coltach. Air sgàth seo, bidh sinn a 'smaoineachadh gur e an dòigh smaoineachaidh seo a' mhòr-chuid de bheachdachadh eadhon nuair a bhios sinn còmhla ri daoine nach eil am measg an teaghlaich is an caraidean againn.
Am prìomh adhbhar eile a tha a 'chlaonadh innleachdail seo a' tarraing oirnn suas cho furasta is a tha sinn a 'creidsinn gu bheil daoine eile dìreach mar sinn math airson ar fèin-mheas . Tha e a 'toirt cothrom dhuinn a bhith a' faireachdainn "àbhaisteach" agus a 'cumail sealladh adhartach bhuainn fhìn an co-cheangal ri daoine eile.
7 - An Halo Effect
Tha luchd-sgrùdaidh air faighinn a-mach gu bheil na h-oileanaich buailteach a bhith a 'meas luchd-teagaisg a tha a' coimhead gu math nas ciùine, nas còiriche, agus nas giorra na luchd-teagaisg nach eil cho tarraingeach. Is e an droch bhuaidh a chanar ris a ' bhuaidh a th' againn air a 'chiad bheachd a th' againn air duine gus buaidh a thoirt air na tha sinn a 'smaoineachadh orra.
Faodaidh an claonadh innleachdail seo buaidh mhòr a thoirt air an t-saoghal mhòr. Mar eisimpleir, tha luchd-tagraidh obrach a tha air am faicinn mar tarraingeach agus furasta a chleachdadh cuideachd buailteach a bhith air am faicinn mar chomas, cliobalta, agus teisteanas airson na h-obrach.
Is e "stereotype tarraingeach corporra" ris an canar cuideachd "an rud a tha brèagha" math "tha sinn air buaidh a thoirt oirnn no le bhith a 'cleachdadh a' challa gus buaidh a thoirt air feadhainn eile cha mhòr a h-uile latha. Smaoinich mu dheidhinn toradh a tha air a mhargaigeadh air Tbh le boireannach air a dheagh sgeadachadh, air a dheagh sgeadachadh, agus le misneachd an aghaidh boireannach a tha air a dhroch sgeadachadh agus a 'bualadh. Dè an coltas a bhiodh nas buailtiche a dhol a-mach agus an toradh a cheannach?
8 - An Claon Fèin-sheirbheis
Is e an claonadh fèin-sheirbheis a chanas sinn ri claonadh inntinn eile a tha a 'toirt buaidh air do smaoineachadh. Gu h-àbhaisteach, tha daoine buailteach a bhith a 'toirt creideas dhaibh fhèin airson soirbheachas ach a' cur a 'choire air adhart airson fàilligeadh air adhbharan a-muigh.
Nuair a bhios tu math air pròiseact, is dòcha gu bheil thu den bheachd gu bheil e air sgàth 's gu bheil thu ag obair gu cruaidh. Ach nuair a thig cùisean gu dona, tha e nas buailtiche a 'choireachadh air suidheachadh no droch fhortan. Tha an claonadh seo na àite cudromach; tha e a 'cuideachadh le bhith a' dìon ar fèin-mheas. Ge-tà, is urrainn dhi adhbharan mì-laghail adhbhrachadh cuideachd, mar a bhith a 'cur coire air daoine eile airson ar n-easbhaidhean fhèin.
9 - An Eacarsaich ri fhaotainn
An dèidh dhut grunn aithisgean naidheachd fhaicinn mu theirichean càr anns a 'choimhearsnachd agad, faodaidh tu tòiseachadh a' creidsinn gu bheil eucoirean leithid nas cumanta na tha iad. Tha seo buailteach a bhith a 'tuairmseachadh cho coltachd' sa tha rudeigin a tha a 'tachairt stèidhichte air an àireamh de eisimpleirean a tha a' tighinn gu inntinn gu furasta a 'faighinn a-mach mar a tha euristic ri fhaotainn . Tha e gu h-àraidh air a bhith na shràid inntinne a tha air a dhealbh gus àm a shàbhaladh nuair a tha sinn a 'feuchainn ri cunnart a shuidheachadh.
Is e an duilgheadas le bhith a 'crochadh air an dòigh smaoineachaidh seo gu tric a' leantainn gu tuairmsean bochda agus droch cho-dhùnaidhean. Faodaidh luchd-smocaidh nach do dh'aithnich cuideigin gu cuideigin a bhith a 'bàsachadh le tinneas co-cheangailte ri smocadh, mar eisimpleir, cunnartan slàinte smocadh a thoirt gu buil. An coimeas ri sin, ma tha dà pheathraichean agus còignear nàbaidhean aig a bheil aillse broilleach, dh'fhaodadh gum bi thu a 'creidsinn gu bheil e eadhon nas cumanta na innis staitistig dhuinn.
10 - A 'Chlaon-sùileachadh
Is e claisneachd dòchasach eile a tha aig a 'bhun-stèidh anns an t-seorsa a tha ri fhaotainn air a bheil euristic. Gu h-àraid, tha sinn buailteach a bhith ro dòchasach airson ar math fhìn. Tha sinn a 'toirt tuairmse mòr air an coltas gum bi rudan math a' tachairt dhuinn agus a 'toirt tuairmse air a' chothrochd a bheir buaidh air tachartasan àicheil air ar beatha. Tha sinn a 'gabhail ris gu bheil tachartasan mar sgaradh-pòsaidh, call obrach, tinneas agus bàs a' tachairt do dhaoine eile.
Mar sin, dè a 'bhuaidh a tha aig an dòchas seo uaireannan neo-fhillte air ar beatha? Faodaidh e daoine a stiùireadh gus cunnartan slàinte a ghabhail mar smocadh, ag ithe gu dona no le crios-suidheachain.
Is e an droch naidheachd a th 'ann gu bheil rannsachadh air faighinn a-mach gu bheil an claonadh dòchasach seo gu math duilich a lùghdachadh. Tha deagh naidheachd ann ge-tà. Tha an teannas seo gu dòchasach a 'cuideachadh le bhith a' cruthachadh mothachadh air sùileachadh airson an ama ri teachd, a 'toirt dha dòchas agus misneachd dha daoine gus na h-amasan aca a choileanadh. Mar sin, ged a dh'fhaodadh claonadh inntinneil a bhith a 'cur an cèill ar beachdan agus uaireannan a' ciallachadh gu bheil co-dhùnaidhean bochd ann , chan eil iad daonnan cho dona.
Fon Loidhne air Bàsan Aithneachaidh
Tha na claonadh inntinn gu h-àrd cumanta, agus còmhla gu mòr a 'toirt buaidh air mòran de ar smuaintean agus aig a' cheann thall, co-dhùnaidhean. Tha mòran de na cinnidhean sin do-sheachanta. Chan eil againn ach an ùine airson measadh a dhèanamh air a h-uile beachd anns gach co-dhùnadh airson làthaireachd sam bith. Ach tha tuigse nan claonadh seo fìor chuideachail ann a bhith ag ionnsachadh mar a dh'fhaodas iad a bhith gar stiùireadh gu droch cho-dhùnaidhean ann am beatha.
> Stòran:
> Gratton, G., Cooper, P., Fabiani, M., Carter, C., agus F. Karayanidis. Duilgheadasan smachd inntinn: pàirtean bunaiteach teòiridheach, agus Sealladh den Àm ri Teachd. Eòlas-inntinn . 2017 Dàmhair 17. (Epub air thoiseach air clò).